Establir un preu per a les estades llargues

Gairebé una de cada cinc nits reservades a Airbnb correspon a una estada de 28 nits o més.* Allotjar hostes que fan estades setmanals i mensuals sovint comporta beneficis com els següents:

• Índexs d'ocupació més alts amb menys rotació d'hostes.

• Menys missatges dels hostes i, per tant, menys necessitat de gestionar-los.

• Uns ingressos més regulars que amb les estades curtes.

Els hostes interessats en estades llargues tendeixen a cercar allotjaments amb descomptes. Els amfitrions poden afegir un descompte setmanal per a les reserves d'un mínim de set nits, o un descompte mensual per a les reserves d'un mínim de 28 nits.

Afegir aquests descomptes pot ajudar a millorar el posicionament del teu anunci als resultats de cerca, on el descompte setmanal o mensual apareix destacat al costat del preu original.

Abans d'establir un descompte, et recomanem que comprovis quina és la demanda local. Si allotges hostes en una zona que té molta demanda durant certes èpoques de l'any, canviar el preu d'uns mesos concrets podria millorar la teva estratègia de preus.

També has de tenir en compte els costos fixos, com ara:

• Hipoteca o lloguer. Aquest import pot ser un bon punt de partida per establir un descompte setmanal o mensual.

• Despeses de l'allotjament. El que pagues pels subministraments (aigua, gas, electricitat), els serveis habituals, com ara la neteja i la jardineria, i els articles que decideixes proporcionar als hostes (sabó extra, productes bàsics de cuina, etc.) es pot incloure en el càlcul del preu.

• Manteniment. A l'hora de calcular el preu també pots tenir en compte els diners que inverteixes en el teu espai per fer-lo més còmode per als hostes (si fas reformes o reparacions, per exemple).

«Jo recomano calcular els ingressos que reps en un mes en què els hostes fan reserves per nit», diu l'Oliver, que fa d'amfitrió a la ciutat de Nova York. «Si aleshores ajustes el descompte mensual perquè quadri amb el resultat de la suma, podràs tenir uns ingressos més regulars».

Pots afegir-hi descomptes a través de les eines d'ajust de preus que trobaràs al calendari. Selecciona la icona de configuració que trobaràs a la part superior dreta. A la pestanya Preus, desplaça't fins a Descomptes i selecciona Setmanal o Mensual.

Se't suggerirà un percentatge de descompte en funció de les característiques del teu allotjament i la demanda d'allotjaments similars a la teva zona. Pots moure el control lliscant entre el 0 i el 99 % per ajustar-lo i anar comprovant com canvia el preu mitjà setmanal o mensual. Si ho prefereixes, també pots introduir un nombre manualment al costat del símbol de percentatge. Quan hagis acabat, toca o clica Desa per començar a aplicar el descompte.

Per comprovar com afecta el descompte als teus ingressos, selecciona les paraules «preu de l'hoste» a sota del preu setmanal o mensual. Se't mostrarà un desglossament del preu amb el preu per nit, els càrrecs, els descomptes o les promocions, els impostos i els ingressos.

També pots oferir descomptes als hostes que facin una reserva amb més antelació o a última hora. Ves a la secció Més descomptes de la pestanya Preus. Afegeix el nombre de mesos (en el cas de les reserves anticipades) o de dies (en el cas de les reserves d'última hora) a partir dels quals s'aplicarà el descompte. Després, escull el percentatge de descompte que vols aplicar a cada tipus de reserva.

* Segons dades internes d'Airbnb a escala mundial, les estades d'un mínim de 28 nits van representar el 21 % de les nits reservades el 2022 i el 18 % de les nits reservades en els primers tres mesos del 2023.

La informació d'aquest article pot haver canviat des que es va publicar.