Tingues en compte la teva zona i les teves circumstàncies a l'hora de decidir el preu

Com a amfitrió, tu decideixes la teva estratègia de preus. Ets tu qui tria el preu que vols cobrar i les condicions, i pots modificar la teva estratègia en qualsevol moment.

Un dels principals factors a tenir en compte és la demanda de la zona. Si el preu del teu allotjament és superior al d'espais semblants que hi ha a prop teu, és probable que deixis escapar reserves. En canvi, si tries un preu competitiu, és més probable que atraguis hostes i, per tant, que augmentis els ingressos que reps a través d'Airbnb.

Si saps quins allotjaments similars de la teva zona s'estan reservant, et pot ser més fàcil determinar la teva estratègia de preus. Pots comparar els preus mitjans d'allotjaments similars a la teva zona des del teu calendari.

«Saber quins preus es cobren a la meva zona em dona molta més confiança a l'hora d'establir el preu», diu la Felicity, que és membre del Consell dels amfitrions i Superhost a Nova Gal·les del Sud, Austràlia. «Així, puc saber si ofereixo un bon preu i puc mantenir-lo, o si m'estic passant i l'he d'abaixar una mica.»

També pots adaptar el preu a la demanda local tenint en compte els aspectes següents:

• Esdeveniments especials. Les conferències, els festivals i altres grans esdeveniments generen una demanda d'allotjament elevada. Uneix-te a grups de xarxes socials, segueix l'oficina de turisme de la zona o registra't en llocs de venda d'entrades per a esdeveniments per organitzar-te amb temps.
• Temporada alta o baixa. En els llocs que reben molts viatgers en determinades èpoques de l'any, allotjar hostes durant la temporada alta pot ajudar-te a rebre més ingressos, mentre que reduir el preu durant la temporada baixa et pot fer aconseguir més reserves.

Recorda que oferir l'allotjament a un preu competitiu també pot fer que el teu anunci estigui més ben posicionat als resultats de cerca d'Airbnb. Els resultats tenen en compte el valor i la qualitat d'un allotjament en comparació amb d'altres similars que hi ha a prop.

Saber les despeses que tens de l'allotjament també et pot ajudar a calcular-ne el preu. En Daniel, que és Superhost a Airbnb i membre del Consell dels amfitrions de Tenerife, a les Illes Canàries, diu que fa un seguiment d'allò que ell anomena el factor «intern» de les despeses que té com a amfitrió, així com del factor «extern» de la demanda.

Explica que compara les despeses que té amb el preu que els hostes estan disposats a pagar per establir una expectativa raonable sobre l'import que pot cobrar i els beneficis que rebrà.

Alguns exemples de despeses per allotjar hostes poden incloure la hipoteca o el lloguer, el manteniment, els impostos i les despeses de neteja. És possible que els hostes no siguin conscients d'algunes despeses que té l'allotjament. El fet de conèixer-les pot ajudar-los a entendre el preu que vols cobrar. Per això, et recomanem que incloguis a la descripció de l'anunci qualsevol característica o servei especial que ofereixis, com ara productes de bany de luxe o plataformes de vídeo a la carta.

Quan la Pamellah, que és emprenedora i antiga membre del Consell dels amfitrions a Malindi (Kenya), va començar a allotjar hostes, diu que es va centrar massa en les despeses que tenia. Va establir un preu «molt alt, tenint en compte la inversió que havia fet en l'allotjament», i no rebia cap reserva.

«Vaig abaixar els preus i, dues hores després de fer-ho, van començar a arribar reserves, i ja no han parat!», diu la Pamellah. Pot ser que la seva experiència no sigui la més habitual, però al final va poder augmentar el preu sense haver d'esperar-se gaire. A més, com que rebia reserves de forma constant i moltes avaluacions positives per part dels hostes, va aconseguir la categoria de Superhost en menys de tres mesos.

Controla les despeses i els ingressos derivats de la teva activitat com a amfitrió. «He creat un compte bancari diferent per controlar les despeses. Així, quan he de fer la declaració, no em costa res», diu en Reed, que és professor, emprenedor i antic membre del Consell dels amfitrions de Filadèlfia.

Consulta un advocat o un assessor fiscal perquè t'informi sobre els impostos i la normativa aplicables als amfitrions de la teva zona. Recorda que Airbnb no ofereix assessorament professional. «Si necessites contractar un assessor fiscal o has de fer una mica de recerca per entendre els números, fes-ho», diu en Reed.

Si ets un amfitrió novell i necessites ajuda personalitzada amb els preus, et posarem en contacte amb un Superhost ambaixador perquè et doni un cop de mà.

La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.