Què ha après aquest Superhost sobre els preus?

Quan en Daniel Chamillard va començar a fer d'amfitrió el 2012, no sabia què cobrar. «A poc a poc, amb el temps i l'experiència, he anat aprenent a treure més profit dels meus allotjaments», diu.

Des de llavors, ha rebut centenars d'hostes a les propietats que té a Tenerife, la més gran de les illes Canàries, situades a Espanya, davant de la costa de l'Àfrica occidental. En Daniel es va convertir en Superhost el 2014, en Superhost ambaixador el 2020 i en membre del Consell dels amfitrions el 2022. El Consell dels amfitrions col·labora amb els amfitrions per entendre els reptes a què s'enfronten i després poder fer arribar els seus comentaris a Airbnb.

Vam demanar a en Daniel que ens expliqués quins mètodes fa servir per fixar el preu del seu anunci i com s'ho fa perquè sigui competitiu. Tal com ens va dir, el primer que cal tenir en compte és que no hi ha cap solució «màgica»: pot ser que hagis de fer una mica de prova i error per trobar la fórmula que et funcioni.

Per a en Daniel, aquests són els punts clau per establir uns preus competitius:

A l'hora de fixar un preu per a l'allotjament, cal tenir en compte factors interns i externs. Entre els factors interns s'hi inclouen les teves necessitats o expectatives financeres. Entre els factors externs s'hi inclouen el tipus de propietat, si és temporada alta o baixa a la teva zona, les tendències econòmiques locals i l'economia en general. Tots aquests factors repercutiran en l'estratègia de preus.

En el meu cas, com que soc un amfitrió particular de quatre petites propietats situades en una illa turística amb una demanda elevada, necessito tenir molta ocupació si vull obtenir rendibilitat amb uns preus assequibles en un mercat tan competitiu.

Crec que és important establir unes expectatives raonables tenint en compte les teves despeses i els beneficis que vols aconseguir. Per a algunes persones, com jo mateix, allotjar hostes és l'activitat i la font d'ingressos principals. D'altres ho fan per rebre ingressos addicionals, que els ajuden a pagar la hipoteca, a finançar el manteniment de la casa o a reformar-la, o a enviar diners a la família. Sigui quin sigui el teu cas, has de tenir clars els teus objectius i ser conscient de què ofereixes als hostes per fer-te una idea realista dels ingressos que pots arribar a rebre.

A casa, quasi cada dia s'ha de fer alguna tasca de manteniment, oi? Doncs a l'hora de posar preu als allotjaments passa el mateix.

No es tracta de fixar un preu i deixar-lo allà per sempre, esperant que arribin les reserves. Els amfitrions han de vigilar els preus perquè siguin competitius. Per això, et recomano aquestes tasques diàries:

• Revisa els calendaris i modifica els preus.

• Detecta les tendències econòmiques de la teva zona.

• Juga amb les promocions i el nombre mínim de nits.

• Modifica les fotos i els peus de foto perquè estiguin al dia.

• Tracta el teu anunci com si fos un aparador, perquè ho és!

Entre les eines que més faig servir cada dia hi ha el nombre mínim de nits, els descomptes setmanals i mensuals, i les promocions.

Ofereixo descomptes setmanals i mensuals per aconseguir estades més llargues. Normalment, els hostes acaben fent una reserva d'una setmana, i això és una petita victòria.

Les promocions són una de les meves eines preferides. Em permeten establir un preu per als mesos següents, normalment per un període de tres mesos, i després tinc l'opció d'oferir un descompte si no hi ha hagut interès durant aquest període de temps. M'agrada saber quina oferta i quina demanda hi ha en tot moment, i sempre adapto els preus en conseqüència.

A tots ens preocupa no tenir prou reserves. I a tots ens passa de tant en tant. Espero que aquests suggeriments et serveixin d'inspiració per aconseguir que el teu allotjament i els teus preus siguin més atractius i competitius.

La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.